چه کسی
مخاطبی که برند باید برای او بیشترین معنا و ارزش را بسازد.
استراتژی، فهرست کارهایی که باید انجام دهید نیست؛ انتخاب چیزهایی است که نباید باشید.
این مسیر پس از روشن‌شدن مسئله، تصمیم‌های پراکنده را به یک جهت قابل‌دفاع تبدیل می‌کند؛ جهتی که برند بتواند در بازار مالک آن شود.
THE STRATEGIC CHOICE
یک جایگاه روشن، چهار انتخاب را هم‌زمان پاسخ می‌دهد.
چه مسئله‌ای
تنشی که برند می‌تواند بهتر و معتبرتر از گزینه‌های دیگر حل کند.
چه معنایی
ایدهٔ مرکزی که تصمیم‌ها، پیام‌ها و تجربهٔ برند را به هم متصل می‌کند.
چه چیزی نه
مرزهایی که تمرکز را حفظ می‌کنند و مانع شبیه‌شدن برند به همه می‌شوند.
از «می‌خواهیم برای همه مناسب باشیم»
به «می‌دانیم برای چه کسی و چرا انتخاب می‌شویم»
STRATEGIC OUTPUTS
آنچه در پایان باید قابل استفاده باشد.
- 01صورت جایگاه برند
تعریف فشرده و قابل‌دفاع از جای برند در ذهن و بازار.
- 02معنای مرکزی
هسته‌ای که روایت، محتوا و تجربه را هم‌جهت می‌کند.
- 03معماری پیام
ترتیب پیام‌های اصلی برای مخاطبان و موقعیت‌های مختلف.
- 04قواعد تصمیم
معیارهایی برای تشخیص انتخاب‌های هم‌راستا و حواس‌پرتی‌ها.
